高淳资本韩瑞:投资买菜是“按图办事” 从第一次见面到付款13天

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代孕生了双胞胎2021-07-28 08:43:42

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作者| |StoneJin

2021年6月29日,丁咚购买蔬菜,以DDL为股票代码,在纽约证券交易所正式上市。

自成立以来,丁咚已获得高淳资本、陈达财智、泰格环球基金、安博资本、红杉中国、今日资本、CMC资本、牯岭投资、天一资本、祁鸣创投、首创、兴杰资本、BAI资本、弘毅创投、跨大西洋投资、高淳资本、DST、科图等数十家知名机构。

其中,高蓉资本是丁咚杂货店购物最早的机构投资者,也是前两轮融资的独家投资者,并一直持续参与后续几轮融资。

其次,细化消费者的需求因素,即“多、快、好、少”。从长远来看,极端的“多”和极端的“快”是矛盾的,极端的“好”和极端的“少”是矛盾的。不同的消费者有不同的“时间和货币汇率”。有些人喜欢用时间换取更低的价格,而有些人用金钱换”憷。从供应商的角度来看,消费者满足某个需求越多,就越难满足另一个矛盾的需求,所以生鲜领域就会出现多种业态。

高淳资本在研究和演绎的基础上,制定了新线投资的三个方向:1 .在一二线城市找到符合极速的目标,用钱换时间;2.在沉沦之城找到符合极端省份的目标,用时间换金钱;3.在所见即所得的场景中追求极致便利(注:高蓉资本也在这个维度上投资了钱阿姨)。

韩瑞透露,高蓉资本早期选择在丁咚投资购买食品。“在和我们见面之前,丁咚买了食物,在六个月的时间里见了150多家投资机构,一直没有拿到钱。我们和老梁(注:买菜创始人兼CEO梁长林)第一次见面只用了13天。”

作为与丁咚一起购物时间最长的投资者之一,韩瑞强调,梁昌林的坚韧和超强执行力深深打动了他。“老梁是老手,很有韧性;在团队转型的时候,没有人离开核心团队,核心团队凝聚力很强。这些特点决定了它非常适合做新鲜电商这种极其复杂而又苦涩的事情。商业模式和组织实力非常匹配。”

“老梁对重要事情的关注和把握非常坚定。他想了解用户体验的终极状态,然后用各种手段去接近。比如这一两年,老梁每次见面都和我们聊产品和供应链。就算是老梁的桌子上,基本上都是《养殖技术大全》之类的书。”韩瑞补充道,“至于供应链层面,这种投资是长期的,可能不会立竿见影,但它决定了它能走多远。我们也认为,今天购买粮食的规:驮龀ぢ手皇墙峁,其背后隐藏着对重要和非紧急事物的投资。”

在发展过程中,丁咚也遇到了许多购买食物的“诱惑”,这可能使丁咚在当时的资本市场上更加“性感”和“处于风口浪尖”。“最终的结果是,这三年已经有几轮商业计划书了,除了数据,没有什么可以修改的。”

韩瑞承认,梁昌林不是一个年轻的企业家,他可能没有多少机会像90后企业家一样,在未来尝试犯错或重新开始。“说实话,当时的谈话并不轻松。但是当我们谈到5-10年后买菜会是什么样子的时候,当你想为很多人服务的时候,你可以清楚地看到老梁眼中的光芒;我觉得这可能就是我们要找的英雄。在认识到所有的艰辛和挑战后,我仍然热爱并坚信我必须做的事情。”

在谈到丁咚杂货店购物的竞争壁垒时,韩瑞指出,没有一种零售形式能满足所有人的所有需求,未来的生鲜食品行业将有多种形式,因此留下来的玩家需要做一些极端的事情。在满足一二线城市眼前需求的市场中,快汇是一个越来越重要的主流因素。叮咚的杂货购物在极速方面不断提升,这是由供应链能力、IT能力等基础设施决定的。

在供应链方面,丁咚坚持发展直接生产,出口上游农业的种植和养殖标准,扶持现代种植和养殖业,并为自己的供应链奠定基础。丁咚还利用人工智能、物联网等技术,构建了一个贯穿用户订购、基地采购、大型仓库分拣和前端仓库配送整个环节的智能供应链系统。

此外,丁咚还充分利用大数据实现需求预测和智能调度,有效提高了前端仓库的利用效率和用户体验。因此,丁咚本质上也是一家数据公司。在数据时代,仓库面积与SKU数的关系不再是线性关系,对需求的理解直接决定了仓库的使用效率。这也是丁咚购买食物的一个非常有价值的地方。

“从今天开始,我一直在按照老梁的初衷前进;老梁想爬的山还是很高的,离山顶还有很长的路要走。我们真诚地希望您购买食物,并继续坚定地朝着他们的使命前进,‘让美丽的配料像自来水一样,触手可及,造福人民’;也祝愿老梁这个不年轻的社会主义者,理想一天比一天实现。”

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